倾听情怀心声 讲述酒途故事

我们愿意用文字来记录您与酒的故事

本期酒途追梦人——

河南蒙福商贸有限公司总经理张燕伍

 

 

一 勤奋与执着

  积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。

故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。

骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。

锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。

                                     ——荀子

这是荀子关于勤奋和积累的经典描述，表明不能日积月累的做一件事情注定毫无建树。这个铁律适用于所有的行业更适用于所有创业者，当然白酒行业亦不能例外，当很多经营者都在感叹生意不好做，当下的消费情况变差的时候，他用一年五万多公里的行程告诉我们，勤奋是克服困难的不二法门。他就是河南蒙福商贸有限公司总经理张燕伍，一位85后，河南酒水行业的新势力。

二十四岁的张燕伍郑州大学毕业之后一头扎进的白酒行业，用他自己的话说，做白酒营销能更快的改变家庭的经济情况。我们无法在平行宇宙中判断他当初行为的对与错，事实上他的确做到了且做的很好。现在的这一切都是他通过不停的奋斗，不停努力实现的。

入行之初，一位行业新兵，在经过简单的正规培训之后，就被分到了广东和广西，一年时间被擢升为华南大区经理，负责广东、广西、江西、湖南、江苏、福建六省。火车、公共汽车是他日常的主要交通工具，彼时的县城离共享单车的普及时间还有整整十年的时间，在县城交通基本靠走，即便是这样，张燕伍说，他走到了负责区域六省的每一个县城，这六省的县名妥妥的一个简化版的贯口《地理图》。付出一定会有收获，当时公司开会时所有到场客户中有五成以上都是他服务的客户。

勤奋的工作赢得了更多客户的认可，也为后来自己创业奠定了基础，在这次酱酒起势之时又结缘汉台酒业，为茅公馆股份的市场运营奠定坚实的基础。

一分耕耘，一分收获，只要踏实而务实的做事，收获硕果是必然的结果，我们深信机会永远是留给有准备的人，有准备的人才能创造未来！

二  真诚用心 换位思考

投我以桃，报之以李。

投我以木瓜，报之以琼琚。

                                           ——《诗经》

进入白酒行业第二年的张燕伍，在镇江遇到了一个客户，拜访六次都未能见面，第七次终于如愿约到了客户，提前准时进客户店里，一见面客户就是一顿牢骚，说酒厂不讲信用，不守规矩等等，原因是和原来合作的酒厂闹了不愉快，听客户发完“火”后，张燕伍微笑着給客户介绍着公司的新品价位和政策，通过真诚用心的介绍，客户当即表示合作，首单进货300万，要成为镇江市场总代理。张燕伍即喜且惊，当时300万不算是大单也不是小单呀，更重要的是客户情况还不够了解，不能因为客户意气之举造成了給客户带来不必要的损失，同时还失去未来进一步合作的可能。张燕伍详细了解客户的渠道情况，现有产品库存及市场销售情况等等制定了一个更加适合且最优的合作方案，让客户在降低风险的情况达成新品的长期战略合作!

张燕伍说，他与这个客户成了很好的朋友，现在还在合作，同时也为彼此的企业发展做出了各自的贡献。

张燕伍主张用心服务客户，不盲目压货，不以转移库存为目的，不以个人得失为判断条件，多站在客户的角度思考问题。张燕伍说，能合作的人都是朋友，对待朋友要真诚，唯信任不可辜负，他让我挣到钱，我为他提供更高性价比的产品，让客户挣到更多的钱。

有人说，对待客户就像拜佛，要心诚。大抵也是这种行为方式吧！

三  结缘茅公馆

登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。

假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。

君子生非异也，善假于物也。

                                                                  ——荀子《劝学》

十年间，白酒行业发生着翻天覆地的变化，从清香为王，到浓香一统天下，终于走到了酱香的再次蓬勃发展期，变化的起因既有营销方式的变更，也有资本的推动，更有消费趋势的蝶变。作为一个行业参与者，除了坚守还要顺势借势。

一个偶然的机会，张燕伍接触到了汉台酒业茅公馆股份。

明末清初公元1644年，茅台王氏始祖“王均柏”从四川永川迁入茅台。清嘉庆年间，王振发在茅台镇成立“天和号”，经营盐业，逐渐成为一方巨富，因为经常宴请客商，后来王振发又修建了“天和烧房”酿酒以供宴请和亲朋好友之用。

“天和烧房”酒品因为品质出众，广受喜爱，王振发看准商机，扩大生产规模，外销美酒，为此“天和烧房”的美酒声名远播，成为茅台镇酿酒作坊翘楚。王振发并将自己酿造的美酒作为贡品进贡朝廷。皇帝饮后赞不绝口。并封王振发为朝廷正五品奉政大夫。在仁怀市中枢镇水塘村牛心山王振发的墓碑上，“奉政大夫”字迹至今仍清晰可辨。王振发膝下有五子，小儿子王用宾留守祖业。

清光绪五年，王用宾的儿子与石荣宵、孙全太合资创办荣太和烧房。之后，因孙全太退出股份，荣太和烧房更名为荣和烧房。

1915年，由民国政府农商部推荐，将荣和烧房出产的茅台酒以茅台造酒公司名义送到美国旧金山巴拿马万国博览会上参展，一举荣获金奖，并跻身世界三大蒸馏名酒之列。

了解了历史，尝过了酒质，张燕伍决定要与汉台酒厂合作茅公馆股份系列产品，既要乘上酱酒的春风又要有优质的酒体做基础保障。

汉台现在的当家人贵州杰出酒师王正贤，其夫人曾宪芬负责集团的销售工作，其子王杰负责茅公馆股份的运营，王杰与张燕伍一见如故，迅速达成合作，就这样张燕伍开启了属于他自己的酱香之路，也开启了茅公馆股份在河南市场的新时代。

合作是借力、借势、共赢。

借东风成大事！

四  尾记

晚上，十几位好友齐聚在茅公馆自己的会所晚宴，整个会所布置的浓浓的文化氛围，眼望处都是茅公馆的历史、文化、酿造工艺、未来篇章。酒至酣处，张燕伍举起酒壶感谢各位的莅临指导，所有人一饮而尽，这既是对燕伍人品的认可，也是对茅公馆股份酒品质的认可。

古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志，雄关漫步之心，勤诚乐勉之态。茅公馆股份和张燕伍还有更长路要走，也有更多的雄关需要攻克，然一切都有闲庭信步之时，我们期待那一天。