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共赢商贸

发布时间:2019-07-10 作者:admin
                                                   郑州共赢商贸有限公司         
                                                山西杨记烧坊酒业有限公司
                                                                                                                                                                                      总经理  王科

山西杨记烧坊酒业有限公司坐落在名扬中外的清香酿酒胜地杏花村,距离具有六千年酿酒文化的杏花村遗址不及千米,企业占地面积一万二千平方米,全场固定资产九千五百余万元,建有高标准酿酒、成装车间,配有能检测白酒全部理化指标的化验室。是以杨记烧坊——年份原浆、珍藏原浆、国藏老酒、清酒生产经营为主的综合性企业,是全国有名的白酒酿造基地之一。
“杨记烧坊”来由——杨得龄(1859—1945年),字子九,山西孝义县下栅乡人,14岁只身到汾州府某酒坊学徒,18岁就能代师领班作业,21岁时提升为三掌柜之职。民国4年,宝泉益酒坊改名义泉泳,由杨得龄任总经理。当时人们把义泉泳烧坊又称作为“杨记烧坊”。1915年4月9日杨记烧坊掌柜杨得龄组团将自酿的杏花村汾酒带到美国旧金山参加“巴拿马万国博览会”,一举夺魁,荣获甲等金质大奖章。杨记烧坊因此名声大噪!杨得龄从事汾酒酿造60多年,是当时中国最顶级的酿酒大师。他不仅建立了中国白酒的第一家股份制企业,注册了白酒行业中的第一个商标,设立了类似现代企业的管理制度,并且在晋商没落时期成就了山西白酒在民国的霸业。
主营品牌:杨记烧坊、杏花村老酒、杏花村原酒、杏花村原浆

                                           80后酒人 二十年坚守,终有所得
每个人都有自己的故事,酒业人的故事更多一点,在辛酸中品味奋斗的快乐与收获,他们的心路历程折射出来的是关于人生的、奋斗的、不懈努力的故事,这些故事在如今崇尚“暴富”的时代并不具备太多的代表性,但是他们作为自己事业与奋斗的主人,恰恰反应的是这个时代应有的中国传统的价值体系。

20年前,那是一个大风骤起的下午,有一个相对单薄的年轻人,在一个相对不太宽敞的办公室里,参加了一场相对简单的面试,这个年轻人自此进入了白酒行业,开始了迄今都没有割舍掉的历程。但是当时的他并不知道自己会有什么样的经历,也不知道他能遇见什么样的风雨,也不知道有什么样的困难在等着他。或许这就是见到彩虹的云梯,只是搭成这云梯的材料叫奋斗。
汾酒,中国酒魂,清香至尊。这个年轻人背包内的清冽干爽与自身的犹豫形成鲜明的对比,酒香四溢,然计将安出?已经是第10家客户了,他说出最多的话就是:老板你看看这个产品怎么样?其中还有六家都不曾进门,面对那些刁钻客户提出的的刁钻问题,他总有些不知所措。
踏着夕阳的彩霞,他忽然想,或者他也能像紫霞想的一样,那个身穿金盔金甲的盖世英雄在等着他,等着他叩开大门,成为其白酒行业的引路人。他相信只要他走了更多路、进了更多门、见到更多的人,他就一定能把自己的清香至尊卖出去。打完这针鸡血,他又敲开了第十一家客户的门,老板姓胡,他清晰的记得,年龄不大,三十有余,在他未开始说话之前,老板说:“先拿瓶水喝”,然后又懒洋洋的说:“说吧,什么产品,一看你就是个新手业务员。”拿出背包中的样品,他感觉今天或许没戏了,他也如释重负,毕竟晚饭之后的闲暇时光,是每个人最想拥有的惬意。
然而奇迹就此出现,老板要做代理,天上真的掉了馅饼,然而他非常清楚,他的推销能力肯定不是成交的主要原因,如果说有也就是自己的性格憨厚和实诚让他有所收获,主要原因也肯定是产品的原因。他明白了,好的产品对于销售的重要性。也就从这时候起“清香”成了他坚守的事业。他就是坚持清香型白酒二十年的共赢商贸有限公司的老板——王科。

 
“轴”人“轴”事
风云流转,时光荏苒。白酒进入了爆发期,这个如今被定义的“黄金十年”的白酒时代,在不知不觉中拉开了帷幕,此时已成为一个老板的王科,又陷入了困顿与疑惑。身边的很多人都已经腾飞,这些腾飞的白酒人还要自己的白酒喝,但是为什么自己的生意就是没有别人的利润高,没有别人的生意好。同时身边圈内的朋友开始有些不一样的声音,品质好就一定生意好吗、坚持品质就一定能挣钱吗等等。这时候一个哲学问题——“我要到哪里去”开始盘旋在这个年轻老板的心中,困惑、不解、纠结着这个年轻人。
此时,他明白了,自己必须去请教一些高人,高人是谁呢?王总心中的答案是客户,他重新走了一遍所有的客户,听听他们的想法。一路披星戴月的旅程,他总结出了这个结论:品质好未必会让你日进斗金,但是会让你越走越远,越走越宽敞。
于是他说服主要股东之后,坚持走了重品质的路线,“发展慢一点不怕,资金紧张一点不怕,困难一点不怕,怕的是路越走越窄,怕的是不长远”,“很庆幸当初的决定,客户成了朋友,朋友也成了我的经销商”,这一切都是重品质不跟风的结果。
河南是一个浓香型白酒非常盛行的省份,浓香型白酒也就成为了很多白酒经销商追求的产品,只要是浓香型产品在河南都有销路,所以几乎所有的企业中都有浓香型白酒,原因无他,就是好卖有利润。然而郑州共赢商贸有限公司却只有清香型白酒,问及原因,他说:“熟悉,我清楚清香型白酒的所有工艺与生产方式,储存办法等,只有我熟悉的我才能保证酒水的质量,只有这样我提供给消费者和我的合作伙伴的才是我信得过的产品,才是质量过硬的产品,我才放心”。
坚持清香,只做高品质酒水,坚持二十年,妻子说他:“轴”,是种褒义。

 
做酒就是做文化
文化之于白酒,无异于灵魂之于人。中国的古代文化关于诗酒茶的各种美妙的故事,都在彰显文化对于白酒的重要意义,对于白酒的经营者也是如此,它不仅是对白酒传统工艺的传承与发扬,更是对于人文的坚守与秉持,对白酒品质的垂青与锻造。一个白酒产品的消费者,不仅仅注重白酒的品质更注重对于白酒文化的理解,白酒与文化的结合才能真正带来全身心的愉悦与畅快。
而,王科对白酒文化的深度挖掘更是在白酒这个行业中少有的,依然是清香,依然是更好的酒水,而更深的文化势必成为产品动销的翅膀。
杨记烧坊,又称作“义泉泳烧坊”,起源于杨得龄,杨得龄,字子九,山西孝义县下栅乡人,14岁只身到汾州府某酒坊学徒,18岁就能代师领班作业,21岁时提升为三掌柜之职。民国4年,宝泉益酒坊改名义泉泳,1915年杨记烧坊掌柜杨得龄组团将自酿的杏花村汾酒带到美国旧金山参加"巴拿马万国博览会",一举夺魁,荣获甲等金质大奖章。
2011年经过长达半年的走访、记录、实地考察,共赢商贸成功与杨记烧坊传人,达成深度合作,这个过程中酸甜苦辣,恐怕也只有王科自己能体会,我们只看到曾经名噪一时的山西名酒,就此告别了深山老巷,从此让原始的清香走进普通老百姓的餐桌上,这本身就是一种对于清香白酒的坚守,这本身就是对于白酒文化的传承,这也同样是对于白酒的一种执着与热爱。
“吾家洗砚池头树,点点花开淡墨痕;不要人夸好颜色,只留清气满乾坤。”王冕的这首诗是个人价值观的一个真实写照,是洗尽铅华之后发自内心的清流与信仰。当存在这种信仰时,我们还有什么抱怨与不解,还有什么犹豫与彷徨。2016年,王科先生把“清气”注册成了白酒商标,“让传统文化的内核与白酒的内核同时代精神相结合,必能使白酒事业发扬光大”,“我不图做大做强,只要每一瓶产品能使老百姓记得住清香,记得住酒香,记得住中国文化,此生无憾”。



尾记:从王科先生办公室走出来,再回头看看其办公室,略显繁杂的办公室格局,除了白酒就没有其他的装点与修饰,始觉有点大学中老学究对于书本的挚爱之情,或许其对于白酒的热爱就如同学究对于书本的热爱吧。
愿王科先生的清香白酒能像梅花一样,不着装点,不饰浮华,只留清气满乾坤。

 
 
 
 

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