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郑州领航商贸

发布时间:2020-01-10 作者:admin
细节决定成败的践行者

——记郑州领航商贸有限公司  董事长 赵森

2011年在一次行业答谢会上,有几位行业同仁在谈一个年轻人,说到这家公司的传奇故事,从那个时候起我就记住了这个名字——郑州领航商贸有限公司掌舵人赵森。
 
如今郑州领航商贸有限公司与糖酒商情合作了十几年,双方公司的往来也很多,奈何一直缘悭一面,随着时间推移,郑州领航商贸的名声也越做越大,业内的关注也越来越多,我就更加好奇这个人,经过多次的邀约终于有机会见到了赵森先生,随着神秘面纱的逐层揭开,他的个性和气度也映射他事业成功的原因。


 
2005年8月,刚大学毕业的赵森先生进入白酒这个行业工作,年轻人特有的敏锐和智慧,让他在公司里崭露头角,年底及晋升为区域经理兼产品设计部助理。“他聪明,特别注重细节,无论是产品包装的细节还是酒水品牌选择的细节,他都特别用心。做事认真务实,待人真诚大方,大家都很尊重他”原公司同事老田说。
2008年10月,公司找到赵森给他提出一个方案,想让他独立运营一个品牌,公司名称可以自己注册,资金公司出一部分。 “初生牛犊不怕虎”,他答应了,郑州市领航商贸有限公司应运而生。欣喜之余,下面的工作该怎么开展?这是个难题。
这时候注重细节的性格再次成为其独立带领团队的优势。首先是人员招聘,每一个都经过长达两小时的面谈,挖掘其从业经历的细节或者是其为人处世的细节,让所有人都是德才兼备的优秀营销人员,让每个一个员工都能成为未来独当一面的优秀人员。“一个人的自我管理如果都有问题,未来管理团队也一定有问题,这个公司一定要做大做强的,所以我们需要更加优秀的人才”赵森先生说。而事实情况也如他所说,现在公司经营五粮液系列产品礼宾级酒、泸州老窖系列泸州品鉴酒,泸州特酿酒,泸州陶藏酒,金牌郎,汾酒集团汾藏老酒系列和贵州国珍酱香酒等。近30个多个单品,每个品牌事业部赵森董事长都亲自带队帮助团队快速成长。


 
其次是产品细节。每个产品的包装都要极尽考究,绝不迁就。曾经泸州老窖系列产品泸州特酿引发了一场全公司激烈的大讨论,而讨论的细节却非常小。泸州特酿想把泸州的风光的和酿艺在酒瓶上有所展现,最后设计公司决定在瓶子的背后制作出一个凹陷处,在这个地方做上泸州老窖酒厂的风光,以彰显好山好水出好酒的理念。当时出了三种方案,第一种平直的凹陷,第二种是从左向右升高的斜切凹陷面,另一种与第二相反。用哪一种好呢,第一种不行,整体面积太小画面的质感不好,被pass掉了。那就只能从第二种和第三种方面选择一个,对于其他的公司来说这个微小的差别引不起注意。但是在郑州市领航商贸有限公司中,这个细节没有被放过。最后定第二种方案,从左向右斜切升高的椭圆形凹陷面,问及原因,回答道:“我们做了大量的调研和试验定下来的,原因有以下几个,第一我们喝酒的时候大部分人用右手给别人斟酒以示尊重,倒酒时手都是拿着酒瓶的中部,而不是下部,从左向右的方案正好能使敬酒者的手放入凹面之内,手感很舒服,拿的很稳。第二我们的图片是泸州老窖经典的江洋图,是泸州特酿的底图,第二种方案使两者显得更加相得益彰。第三个原因是视觉习惯,对于部分中国人来说,我们读书看画的习惯都是从左向右的,第二种方案更有利于观察者浏览整个图画的细节,更能彰显泸州老窖特有的文化”。


 
用郑州领航商贸有限公司员工的话说:“每个产品在我们这儿都有很多不为人知的故事,瓶子的直径、长度、画面、盒子的工艺,酒质等都经过多次讨论的,这些故事也是让我们更加了解产品,喜欢上我们的产品,更好地向消费者和经销商介绍我们的产品”细节决定成败。
再者,市场方案制定的细节。郑州领航商贸有限公司经过十年的发展,河南每个县市都有自己的经销商,每个经销商也都成为了朋友,每个朋友的渠道,产品需求,品牌需求都不一样,再加上市场周期的问题,每个市场方案都要考虑的特别全面才行。“就拿老客户来说吧,我们根据市场情况推出新产品,第一件事情就是拜访经销商,问三件事情,第一:这个产品的定价给他的渠道是否匹配?第二:他的渠道匹配哪个价格段的产品?第三:如果没有渠道是否有意一起打造当地市场”。“我们不愿意抛弃任何一个经销商朋友,无论大小。只要您不离不弃,我便互惠互生,合作两年三年您的规模还没有做到一定规模,可能是经营思路问题,我们组织一起学习。总之我们要把经销商真正当亲人一样对待,只有这样他们对我们也才能也像亲人一样”。“人得有感情,得长远,不能为了蝇头小利斤斤计较,毕竟我们要成为一个有长远目标的公司,从事一个一辈子的事业”赵森先生说。


 
公司管理的细节。进入郑州领航商贸有限公司映入眼帘的是一个巨大的背景墙和一尘不染的前台,左手边是一个接待室,有整套的茶具和休息的地方。“这就是让员工用的,他们的朋友,客户来了,要有地方坐,有地方聊天,有地方沟通交流,这样大家内心才有归属感,才有干劲,他们都很辛苦,每天在市场上经历严寒酷暑,经历风吹日晒,能在公司的时间有限,把市场的信息反馈清楚,整理好,静下心来想想下一步的工作就行了,没有必要弄很多的条条框框限制他们,监督不是一个优秀员工的成长方式,我们要让员工主动成长”赵森先生介绍说。
对员工张弛有度,对客户情感至上,在产品架构上注重品质和细节。这就是郑州领航商贸有限公司董事长——赵森。


给他们公司的员工聊天时,他们说“赵总现在把自己弄的也很累”,“赵总现在的做法就是都让弟兄们挣到更多的钱,改善大家的生活品质”也能想明白,这么多的人跟着自己奋斗了十几年,虽然都已小有富足,但是共同富裕的愿望和使命,让郑州领航商贸人对事业的执着追求有了更深的感悟!这也许是一个团队不断壮大的一个重要因素。



 

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